3 bonnes raisons de proposer vos livres blancs et ebooks en audio

Photo Charles-André Touré - CEO de StayTuned
Charles-André Touré
CEO & Cofondateur de StayTuned
Écouter ce contenu en version audio (6 minutes).

En BtoB, la confiance et la réassurance sont des facteurs clés, et le fait d’avoir une « voix » humanise une entreprise. Ce n’est pas un hasard si de nombreux acteurs BtoB leaders de leur secteur, comme Intercom, Hubspot ou encore Salesforce ont intégré l’audio à leur stratégie de contenu. L’audio est un canal à la fois pratique et intime.

(Si vous ne l'avez pas lu, on a d'ailleurs écrit un article sur la stratégie audio d'Intercom.)


Vous me direz :

« Créer un podcast ? Je n’ai ni les ressources nécessaires, ni le temps pour trouver des sujets pertinents, démarcher des invités, m’occuper de l’enregistrement, etc. »

En réalité, il serait trop réducteur d’envisager l’audio uniquement sous cet angle. Vous produisez déjà un type de contenu qui a toutes les caractéristiques de ce que recherchent les auditeurs consommateurs de contenus audio. Vous l’aurez deviné, il s’agit de vos livres blancs et eBooks !


Dans cet article nous allons voir les 3 raisons pour lesquelles il est indispensable de proposer vos livres blancs & eBooks en audio.

Recycler efficacement ses contenus

Comme vous le savez, une stratégie de contenu scalable et efficace passe par le fait de recycler au maximum ses contenus.

 

Recycler ses articles en webinar, eBook, vidéo, posts pour les réseaux sociaux est relativement classique. Mais avez-vous le réflexe de re-proposer vos contenus en audio ?


Le format vidéo par exemple, peut servir de base à une démo produit, un témoignage client, une table ronde, un webinar, une websérie, un spot publicitaire, etc.

 

Eh bien, figurez-vous que c’est exactement la même chose pour le format audio !


L’audio parlé ne saurait se résumer qu’au format podcast. C’est avant-tout un format formidable pour l’apprentissage et la transmission de connaissances. Avec vos livres blancs vous détenez une matière première fournie et hautement qualitative qui n’attend qu’à être reproposée en audio !


Vous n’avez donc pas besoin d’investir un temps et des ressources considérables pour réaliser ce type de contenu. Et reproposer vos contenus en audio vous permettra de multiplier les points de contact avec votre cible BtoB qui est toujours plus friande de contenus susceptibles de la stimuler intellectuellement.

C'est le choix qu'a fait Juliette, Inbound Marketing Manager chez Spendesk :


Passer du temps avec ses prospects

Je vais vous raconter l’histoire de Gontran. Gontran est Directeur Marketing dans une grande entreprise. Il a 40 ans, une femme et 3 enfants.

Il est debout à 7h, et à partir de là, son planning est millimétré… Douche, préparation des enfants pour les déposer à l’école et à la crèche, puis arrivée au bureau entre 9 et 9h30.

Ses journées sont ensuite très chargées. Entre les meetings et les sollicitations de toutes parts, il n’a pas une minute à lui. Le soir, avec ses enfants, c’est une nouvelle journée qui commence. Puis une fois que les enfants sont couchés, vers 21h, il aime bien se faire un ou deux épisodes de House of Cards avec sa femme. 


Malgré tout cela, il doit être en veille permanente sur les nouvelles solutions pouvant l’aider dans son travail, mais il n’a pas toujours le temps de consulter des articles de blogs, des livres blancs de 30 pages ou d’assister à des webinars d’une heure...


Je suis sûr que Gontran vous est très familier… En effet, c’est une caractéristique que doivent partager l’immense majorité de vos personas…

Cela nous mène à la question suivante : en tant que marketeur BtoB comment allez-vous réussir à toucher Gontran ? 


Et bien sachez que dans ce flot d’actions, il a tout de même, comme tout le monde, quelques temps « morts » dans sa journée. 


Nous avons tous des temps de trajet, des moments où on cuisine, où on fait des tâches chronophages, où on fait du sport… Ces moments constituent les moments parfaits pour passer du temps avec vos prospects ! 


Non pas en essayant de leur vendre vos produits, mais plutôt en leur apportant des contenus qui les aideront à progresser et à s’éduquer sur des thématiques spécifiques, ce qui est le principal objectif des stratégies de contenu réussies. 


Eh bien sachez que l’audio est le canal parfait pour ça ! Joël, CMO d'Hivency n'a pas hésité une seconde pour saisir cette nouvelle opportunité :

 

D’après une étude de l'Ifop, 74% des auditeurs de contenus audio parlés le font pour s’éduquer sur un sujet !


Et toujours d’après cette étude, les auditeurs apprécient les contenus audio car ils peuvent faire autre chose en même temps :

*Étude Ifop - Consommation Podcast - 2020


Retirer de précieux insights en analysant comment sont écoutés ses contenus

Votre eBook de 30 pages sur lequel vous avez passé de longues semaines de travail a commencé à être téléchargé 😊. C’est un bon premier point ! Mais savez-vous ce qu’il se passe derrière ?

 

Si l’objectif était simplement de générer un lead via un formulaire complété, vous auriez pu vous limiter à un eBook de 3 pages avec un titre accrocheur. Mais si vous avez investi autant de temps à produire un contenu dense et de qualité, c’est parce que vous savez que l’objectif d’un eBook va bien au-delà de la « simple » génération de leads.

 

Le but d’un eBook est avant tout de produire un contenu qui fera progresser votre audience sur un sujet particulier tout en asseyant votre expertise sur ce même sujet.

 

Et pour pouvoir mesurer cet objectif, le seul nombre d’emails collectés ne suffit pas. Vous avez besoin d’avoir des indicateurs précis sur la consommation de votre contenu.

 

Il est donc légitime de vous poser des questions comme : 

  • Est-ce que mes leads consomment réellement mon contenu ?
  • Quels sont les thèmes de mon contenu qui les intéressent le plus ?
  • À quel moment mon contenu est-il consommé ?
  • Mon contenu est-il efficace ?

Autant de questions auxquelles une adaptation audio de votre eBook vous permettra de répondre, grâce à une analyse précise des comportements d’écoute : nombre d’écoutes effectives, durées moyennes, taux de complétion, rétention, répartition horaire, etc.

Charlène de Zendesk est maintenant capable de répondre à toutes ces questions grâce aux versions audio de ses eBooks :


En conclusion, l’audio est le canal parfait pour engager vos prospects qui sont de plus en plus sollicités au cours de leur journée.
Proposer vos livres blancs, eBooks et autres publications marketing en audio vous permettra d’offrir du contenu en parfaite adéquation avec les nouveaux usages d’aujourd’hui et de demain, tout en représentant un effort minime pour vous et vos équipes.

Chez StayTuned c’est notre métier 😊. Faites comme Zendesk, Spendesk ou encore Hivency pour n’en citer que quelques-uns. Envoyez-nous votre PDF, on s’occupe du reste !


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