3 bonnes raisons de proposer une version audio de vos articles

Photo Charles-André Touré - CEO de StayTuned
Charles-André Touré
CEO & Cofondateur de StayTuned
Écouter ce contenu en version audio (6 minutes).

En BtoB, la confiance et la réassurance sont des facteurs clés, et le fait d’avoir une « voix » humanise une entreprise. Ce n’est pas un hasard si de nombreux acteurs BtoB leaders de leur secteur, comme Intercom, Hubspot ou encore Salesforce ont intégré l’audio à leur stratégie de contenu. L’audio est un canal à la fois pratique et intime.

(Si vous ne l'avez pas lu, on a d'ailleurs écrit un article sur la stratégie audio d'Intercom.)

Vous me direz :

« Créer un podcast ? Je n’ai ni les ressources nécessaires, ni le temps pour trouver des sujets pertinents, démarcher des invités, m’occuper de l’enregistrement, etc. »

En réalité, il serait trop réducteur d’envisager l’audio uniquement sous cet angle. Vous produisez déjà un type de contenu qui a toutes les caractéristiques de ce que recherchent les consommateurs de contenus audio. Vous l’aurez deviné, il s’agit de vos articles de blog !

Dans cet article nous allons voir les 3 raisons pour lesquelles il est indispensable de proposer vos articles de blog en audio.

Recycler efficacement ses contenus

Comme vous le savez, une stratégie de contenu scalable et efficace passe par le fait de recycler au maximum ses contenus.

Recycler ses vidéos est par exemple un grand classique, en s’en servant comme base pour ses démo produits, témoignage clients et autres. Quitte à investir du temps (et de l’argent) dans un contenu, autant le décliner sous différentes formes. Cela paraît même évident. Mais avez-vous ce réflexe avec vos articles de blog ? Avez-vous déjà envisagé de les adapter en version audio ?

L’audio parlé est un format formidable pour inspirer son audience. C’est même LE format de l’apprentissage et de la transmission de connaissances. Avec vos articles de blog vous détenez là une matière première considérable et hautement qualitative qui n’attend qu’à être reproposée en audio !

L’avantage de ce format est qu’il ne nécessite pas d’y consacrer trop de temps, ni d’y investir des ressources considérables. Reproposer vos contenus en audio vous permettra de multiplier les points de contact avec votre cible BtoB qui est toujours plus friande de contenus susceptibles de la stimuler intellectuellement tout en étant consommable facilement, notamment en mobilité.

C'est le choix qu'a fait Juliette, Inbound Marketing Manager chez Spendesk :

Vous n’avez donc pas besoin d’investir un temps et des ressources considérables pour réaliser ce type de contenu. Et reproposer vos contenus en audio vous permettra de multiplier les points de contact avec votre cible BtoB qui est toujours plus friande de contenus susceptibles de la stimuler intellectuellement.

Multiplier les points de contact avec ses prospects

Je vais vous raconter l’histoire de Gontran. Gontran est Directeur Marketing dans une grande entreprise. Il a 40 ans, une femme et 3 enfants.

Il est debout à 7h, et à partir de là, son planning est millimétré... Douche, préparation des enfants pour les déposer à l’école et à la crèche, puis arrivée au bureau entre 9 et 9h30.

Ses journées sont ensuite très chargées. Entre les meetings et les sollicitations de toutes parts, il n’a pas une minute à lui. Le soir, avec ses enfants, c’est une nouvelle journée qui commence. Puis une fois que les enfants sont couchés, vers 21h, il aime bien se faire un ou deux épisodes de House of Cards avec sa femme.

Malgré tout cela, il doit être en veille permanente sur les nouvelles solutions pouvant l’aider dans son travail, mais il n’a pas toujours le temps de consulter de longs articles de blogs, des livres blancs de 30 pages ou d’assister à des webinars d’une heure...

Je suis sûr que Gontran vous est très familier... En effet, c’est une caractéristique que doivent partager l’immense majorité de vos personas...

Cela nous mène à la question suivante : en tant que marketeur BtoB comment allez-vous réussir à toucher Gontran ?

Et bien sachez que dans ce flot d’actions, il a tout de même, comme tout le monde, quelques temps « morts » dans sa journée.

Nous avons tous des temps de trajet, des moments où on cuisine, où on fait des tâches chronophages, où on fait du sport... Ces moments constituent les moments parfaits pour passer du temps avec vos prospects !

Non pas en essayant de leur vendre vos produits, mais plutôt en leur apportant des contenus qui les aideront à progresser et à s’éduquer sur des thématiques spécifiques, ce qui est le principal objectif des stratégies de contenu efficaces.

D’après une étude de l'Ifop, 74% des auditeurs de contenus audio parlés le font pour s’éduquer sur un sujet !

Et toujours d’après cette étude, les auditeurs apprécient les contenus audio car ils peuvent faire autre chose en même temps :

Joël, CMO d'Hivency n'a pas hésité une seconde pour saisir cette nouvelle opportunité :

*Étude Ifop - Consommation Podcast - 2020

Retirer de précieux insights en analysant comment sont écoutés ses contenus

Vous avez passé du temps à produire un article de fond de 3000 mots, vous le partagez fièrement sur Linkedin, mais en regardant vos statistiques vous avez un taux de rebond élevé et aucune donnée fiable sur le temps passé sur la page...🙂

En effet, comme vous le savez surement déjà, vous ne pouvez généralement pas remonter le temps passé sur la dernière page vue. En clair, cela signifie que pour tout visiteur qui aura parcouru votre article et qui aura ensuite navigué sur un autre site, le temps passé sur cette page équivaudra à zéro.

Oui vous avez bien lu : zéro seconde, que l’internaute soit resté en réalité 10 secondes ou 9 minutes.

Dans ce cas précis vous ne disposerez donc d’aucun critères de performances vous permettant de savoir si votre audience a trouvé votre article inintéressant, si elle l’a lu en diagonale ou au contraire si elle s’y est engagée.

Grâce à l’audio, non seulement vous allez créer du lien avec vos visiteurs en leur parlant dans le creux de l’oreille, mais vous allez également remonter des données très précises sur la façon dont ils consomment votre contenu  avec nombre d’écoutes actives, la durée moyenne, les taux d’écoutes, etc. Et tout cela qu’il aient consommé une ou plusieurs pages de votre site !

Elle est pas belle la vie ? 🙂

Charlène de Zendesk est maintenant capable de répondre à toutes ces questions grâce à la solution de StayTuned :

En conclusion, l’audio est le canal parfait pour engager vos prospects qui sont de plus en plus sollicités au cours de leur journée. Proposer vos articles et autres publications marketing en audio vous permettra d’offrir du contenu en parfaite adéquation avec les nouveaux usages d’aujourd’hui et de demain, tout en représentant un effort minime pour vous et vos équipes.

Chez StayTuned c’est notre métier de fournir aux entreprises une solution clé en main allant de la production des contenus audio à leur diffusion. Faîtes comme Zendesk, Spendesk ou encore Hivency pour n’en citer que quelques-uns, envoyez nous vos articles, on s’occupe du reste !

Les lecteurs de cet article ont également consulté ces contenus.
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Les lecteurs de cet article ont également consulté ces contenus :

Logo StayTuned
© StayTuned 2021 - Tous droits réservés